第一類是指,通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械。
第二類是指,對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。
第三類是指,植入人體;用于支持、維持生命;對人體具有潛在危險,對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。
一類,二類和三類術(shù)語管理類別,看醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例有相關(guān)的規(guī)定。管理由低到高。醫(yī)療器械,是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的:
(1)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;?
(2)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;
(3)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);
(4)妊娠控制。
(a)普通診察器械類(6820):體溫計、血壓計;
(b)物理治療及康復(fù)設(shè)備類(6826):磁療器具;
(c)臨床檢驗分析儀器類(6840):家庭用血糖分析儀及試紙;
(d)手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具類(6854):醫(yī)用小型制氧機(jī)、手提式氧氣發(fā)生器;
(e)醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類(6864):匡用脫脂棉、醫(yī)用脫脂紗布;
(f)醫(yī)用高分子材料及制品類(6866):避孕套、避孕帽等。
產(chǎn)品介紹ppt;
項目介紹ppt;
資質(zhì)證書;
線上宣傳材料等
三折頁;
四折頁;
宣傳冊等
與藥店后續(xù)合作的紙質(zhì)憑證
H8硬件設(shè)備全套
產(chǎn)品資料熟練掌握;
操作規(guī)范書掌握;
相關(guān)話術(shù)掌握;
賣點及合作思路掌握
店員溝通
進(jìn)門也是店員先詢問買什么藥?
我說有沒有血糖儀賣?
店員從前臺貨架拿出來給我們看,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用,
看了一會血糖儀,我問他們我這也有這種檢測儀器,而且還帶視頻問診的功能,能不能合作一下?
他們的意思是老板或者店長不在,讓我們明天來找店長或找老板。
店長溝通
我們記下老板的信息就離開了。
“您好,是X老板嗎?”
“是的”
“我是朋友介紹,了解到您在藥店方面有很大的建樹,希望可以去拜訪你取取經(jīng)?!?/p>
“客氣了,我做的一般般的”態(tài)度很和藹誠懇。
“我剛剛在您店里買了點東西,都挺好的”
“非常感謝”
“沒事的,您看我什么時候拜訪你呢?”
“你是哪位?”
“哦!我淘健康你聽說過嗎?”
“了解過的!”
“我是做二類醫(yī)療器械的”
“什么產(chǎn)品啊”
“一臺可以檢測血糖、血壓、血壓等的檢測儀器,同時還有視屏問診的功能,提供在線咨詢的服務(wù)。你看看有興趣合作一下嗎?”
“利潤分成怎么弄的?”
“儀器銷售分成,消耗品鳳分成,保健品分成等”
“挺好的,你加我微信吧,我有空邀請來我這談?wù)??!?/p>
“好的好的,那我加您這個微信吧。”
后來就加了微信,立馬發(fā)了產(chǎn)品的資質(zhì)證書和產(chǎn)品介紹,之后X老板就讓我們發(fā)個合作協(xié)議去看看。